par Adeline LORY | Juil 6, 2021 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Développement Commercial, Manager Commercial, Méthode de prospection
Après plus d’une année très impactante pour l’événementiel, les salons professionnels se relancent et fleurissent ! La période de septembre à novembre est traditionnellement un moment fort des événements professionnels. Nous vous avons donc préparé une liste de tous...
par Adeline LORY | Oct 27, 2020 | Blog - Stratégie Commerciale, Développement Commercial, Manager Commercial
Recruter un bon commercial est compliqué et peut ressembler au parcours du combattant. Selon les DCF, il manquerait entre 180.000 et 200.000 commerciaux en France ! Les personnes qui choisissent ce métier sont donc fortement sollicitées et n’ont que l’embarras du...
par Adeline LORY | Avr 6, 2020 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Développement Commercial, Manager Commercial, Méthode de prospection, Outils de prospection, Prospection Commerciale
Reports, annulations, télétravail, fermeture d’établissements… les périodes de crises (qui plus est sanitaires) peuvent avoir des conséquences sur votre Plan de Prospection annuel. Comment relever ce défi de prospecter sans se déplacer ? Peut-être...
par Adeline LORY | Jan 14, 2020 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Manager Commercial, Performance Commerciale
A l’instar de nombreux directeurs des ventes, vous êtes peut-être arrivé à ce rôle de responsable commercial grâce à vos capacités à vendre ? Vous étiez un excellent commercial, capable d’atteindre ses objectifs. Vous n’avez peut-être pas obtenu ce poste en...
par Adeline LORY | Mar 11, 2019 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Manager Commercial, Méthode de prospection, Performance Commerciale, Prospection Commerciale
« C’est vraiment un outil incontournable au quotidien dans mon activité de veille de mes prospects, mais également de mes clients, pour être vraiment au fait de leur activité. C’est aussi une manière de leur dire qu’ils ont de l’importance...
par Adeline LORY | Fév 7, 2019 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Manager Commercial, Outils Commerciaux, Outils de prospection, Performance Commerciale
Comment évaluer le retour sur investissement d’un outil d’aide à la vente ? de la présence sur un salon professionnel ? de la refonte d’un site web ? Pour la mise en avant de votre marque et le développement de votre notoriété, vous investissez dans...
