par First ECO | Juin 16, 2020 | Blog - Stratégie Commerciale, Méthode de prospection, Performance Commerciale, Stratégie Commerciale
La prise de rendez-vous commercial est la 1ère action que doit réaliser le vendeur. Le rendez vous client fait partie des événements que les commerciaux B2B cherchent à optimiser, tant en volume qu’en qualité ! C’est aussi un exercice délicat, puisqu’il s’agit très...
par First ECO | Déc 20, 2019 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Performance Commerciale, Veille Commerciale
La veille commerciale consiste à surveiller et analyser son marché, ses clients, ses concurrents dans un objectif de conquête commerciale. Elle s’applique également à la collecte de signaux faibles et d’informations stratégiques concernant l’univers commercial...
par First ECO | Sep 2, 2019 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Méthode de prospection, Performance Commerciale, Prospection Commerciale, Veille Commerciale
Saviez-vous que la veille commerciale se décrit comme l’activité de surveillance et d’analyse de l’univers de commercialisation d’un produit ou service. En effet, elle s’applique aux axes : des moyens de distribution,de la veille tarifaire,de même que de l’analyse de...
par First ECO | Fév 11, 2019 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Méthode de prospection, Performance Commerciale, Prospection Commerciale
Aujourd’hui, avec cet essor remarquable et exponentiel des outils numériques, la prospection commerciale s’aborde d’une toute autre façon : la prospection téléphonique tous azimuts a perdu de son aura et de son efficience, elle qui a été si longtemps...
par First ECO | Fév 7, 2019 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Manager Commercial, Outils Commerciaux, Outils de prospection, Performance Commerciale
Comment évaluer le retour sur investissement d’un outil d’aide à la vente ? de la présence sur un salon professionnel ? de la refonte d’un site web ? Pour la mise en avant de votre marque et le développement de votre notoriété, vous investissez dans...
par First ECO | Oct 30, 2018 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Développement Commercial, Méthode de prospection, Performance Commerciale
Comment utiliser l’information pour soutenir vos actions en BtoB et assurer votre développement commercial ? L’équipe First ECO a animé une webconférence, le 8 novembre, intitulée : « BtoB – Accélérez votre développement commercial grâce aux...
