Le responsable commercial répartit souvent les secteurs géographiques entre ses différents collaborateurs. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle permet un découpage précis des zones de chacun, une répartition plus facile.

En identifiant les zones de prospection à fort potentiel, les commerciaux itinérants peuvent optimiser leurs actions de prospection géographique. Les options de géolocalisation des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !

Ils peuvent ainsi définir des zones prioritaires sur lesquelles porter leurs efforts.

Comment créer un Plan de Prospection par zone géographique ?

  
Pour mettre sur pied un plan de prospection géographique, vous définissez d’abord vos critères géographiques cibles. Avec First ECO, vous pouvez prospecter de la zone la plus large (France entière et pays limitrophes) à la zone la plus ciblée (ville ou commune).
Vous disposez de plusieurs fonctionnalités dédiées au ciblage géographique de votre prospection :

  • recherche par pays
  • recherche par région
  • recherche par département
  • recherche par ville

Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par zone géographique.

Découvrez nos opportunités par zone de prospection

Exemple pour une zone de prospection sur l’Ile-de-France

Recevez d’autres opportunités ciblées sur vos zones de prospection en demandant un essai gratuit :

Le Francilien Peugeot Invest cède sa participation de 4% dans SEB, basé à Écully, pour un montant de 236M€

Peugeot Invest (Neuilly-sur-Seine, 92), société d’investissement détenue majoritairement par les Établissements Peugeot Frères, annonce la cession de sa participation de 4,02% dans SEB (Écully, 69), référence mondiale du petit équipement domestique, pour un montant total de 236M€. L’opération s’inscrit dans une démarche de Peugeot Invest…

Basée à Chilly-Mazarin, la Blanchisserie de Paris va acquérir un nouveau site de production à Grigny et y recruter environ 300 personnes

La Blanchisserie de Paris (BDP ; Chilly-Mazarin, 91, 9,7M€ de CA en 2022) est spécialisée dans l’entretien et la location de linge pour l’hôtellerie et la restauration en région parisienne. La SEM IDF Investissements & Territoires, foncière de la Région Ile-de-France, l’accompagne à travers une…

Le Francilien TotalEnergies et l’Espagnol Wenea signent un accord en vue de construire un leader de la mobilité électrique

TotalEnergies (Courbevoie, 92), compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergie, annonce la signature d’un accord avec Wenea en vue de construire un acteur majeur de la mobilité électrique en Espagne en développant un réseau de hubs de recharge rapide. Première étape : TotalEnergies…

Basé à Courbevoie, Saint-Gobain renforce sa présence dans la chimie de la construction avec l’acquisition de R.SOL à Frépillon et de Technical Finishes en Afrique du Sud

Leader mondial de la construction durable, Saint-Gobain (Courbevoie, 92 ; 168.000 collaborateurs dans 75 pays, 51,2Mds€ de CA 2022) annonce deux acquisitions sur le marché attractif des revêtements de sol destinés au non-résidentiel, renforçant sa présence sur ce segment de la chimie de la construction…

Le groupe lorrain Equasens prend une participation majoritaire dans la start-up parisienne Digipharmacie, experte en digitalisation et gestion des factures en pharmacie

Equasens (ex-Pharmagest Intractive ; Villers-lès-Nancy, 54), éditeur leader en logiciel santé, annonce une prise de participation majoritaire, à hauteur de 70%, au capital de la start-up Digipharmacie (Paris, 75). Celle-ci, née en 2019, est un pure player dans le domaine de la digitalisation des factures…

Le Nordiste Auchan et le Parisien Intermarché souhaitent racheter la quasi-totalité des magasins du Stéphanois Casino

Les enseignes de distribution alimentaire Auchan (Villeneuve-d’Ascq, 59) et Intermarché (Paris, 75) souhaitent racheter 313 magasins Casino (Saint-Étienne, 42), soit la quasi-totalité des hypermarchés et supermarchés du groupe. L’opération pourrait se conclure au premier trimestre 2024 et concernerait également la reprise de tous les salariés….

Le groupe francilien Saint-Gobain conclut un accord avec l’Alsacien Soprema en vue de la cession de son activité d’isolation en mousse au Royaume-Uni

Leader mondial de la construction durable, Saint-Gobain (Courbevoie, 92 ; 51,2Mds€ de CA 2022 ; 168.000 collaborateurs dans 75 pays) vient de conclure un accord avec Soprema, fabricant de produits d’étanchéité et d’isolation pour le bâtiment basé à Strasbourg (67), en vue de la cession…

Les sociétés lorraine 45-8 Energy et francilienne Storengy engagent une collaboration pour l’émergence d’une filière d’hydrogène natif dans le Sud-Ouest de la France

45-8 Energy, basée à Metz (57 ; 31 salariés), se présente comme la première entreprise dédiée à l’exploration et à la production éco-responsable en Europe d’hélium et de ses ressources associées telles que l’hydrogène naturel. En mars 2023, elle a déposé une demande conjointe pour…

Le groupe Eiffage, basé à Vélizy-Villacoublay, renforce sa présence aux Pays-Bas avec l’acquisition de la société Van den Pol Elektrotechniek B.V.

Eiffage (Vélizy-Villacoublay, 78), au travers de la filiale hollandaise d’Eiffage Énergie Systèmes (Vélizy-Villacoublay), vient d’acquérir 97% de Van den Pol Elektrotechniek B.V. (Montfoort, Pays-Bas ; 250 salariés ; 75M€ de CA), spécialisée dans les installations de sécurité, de réseaux informatiques et l’automatisation industrielle. Cette opération…

Le Lyonnais Dentressangle Immobilier Logistique lance la commercialisation d’eParkWest, un parc d’activités de 116.000m² situé dans l’agglomération de Cergy-Pontoise

Dentressangle Immobilier Logistique (Lyon, 69) annonce le démarrage de la commercialisation d’eParkWest, un parc d’activités économiques situé dans l’agglomération de Cergy-Pontoise (95), sur l’ancien site de Renault au sein du parc d’activités des Bellevues à Eragny-sur-Oise (95). Rachetés en 2021 par la société lyonnaise, les…

Découvrez les autres types de prospection : par secteur d’activité, par événement économique, par type d’entreprise.

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